Nos últimos anos, estados e municípios produziram centenas de PMIs e estudos de viabilidade. Apesar disso, uma parcela significativa desses projetos nunca chegou ao mercado ou precisou ser completamente reformulada antes da publicação do edital. 

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Esta sessão analisará os principais erros que comprometem a atratividade dos projetos e apresentará soluções de como aumentar a bancabilidade e capacidade de execução. 

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Pergunta central: Por que tantos PMIs e estudos não conseguem se transformar em projetos atrativos para investidores e financiadores? 

 

Os principais fatores incluem: 

• dados insuficientes ou desatualizados;  

• estudos de demanda frágeis;  

• engenharia pouco desenvolvida;  

• ausência de testes de mercado;  

• riscos mal mapeados;  

• baixa bancabilidade;  

• falta de capacidade institucional do poder concedente.  
   

Como aparece na prática 

• editais sem interessados;  

• republicação de licitações;  

• PMIs que nunca evoluem para concessões;  

• necessidade de reestruturação antes da contratação.
   

Potenciais soluções que serão apresentadas 

• Implementação de processos formais de: Market Sounding; Roadshows com investidores; Consultas preliminares e Discussões com financiadores. 

• Estruturação, antes da licitação em inventário de ativos; georreferenciamento; cadastro técnico e diagnóstico operacional 

• Construção de projetos financiáveis, e não apenas licitáveis 

• Preparação da governança antes da assinatura para ter contratos mais estáveis; menos conflitos e maior confiança dos investidores. 

• Qualificar a matriz de riscos para ter mais interessados; menor custo de capital e contratos mais sustentáveis. 

• Implementação de processos formais de market sounding, roadshows com investidores, consultas preliminares e discussões com financiadores; 
   

• Estruturação prévia à licitação: inventário de ativos, georreferenciamento, cadastro técnico e diagnóstico operacional; 

• Construção de projetos financiáveis, e não apenas licitáveis — o que inclui envolver bancos e fundos de infraestrutura desde a fase de modelagem; 
   

• Preparação da governança antes da assinatura, para contratos mais estáveis, menos conflitos e maior confiança dos investidores;
   

• Qualificação da matriz de riscos para ampliar o número de interessados, reduzir o custo de capital e tornar os contratos mais sustentáveis.